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宣布不提价后,金沙重启旧品牌寻求新突围

编辑:xcb来源:发布时间:2018年12月13日

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    日前,奥门金沙董事长李保芳的一句“今后一段时期金沙酒出厂价不会调整”,让外界对金沙酒的涨价预期踏空。在外界看来,在金沙酒产能稀缺以及不涨价的话,企业业绩要保持高增长挑战似乎并不小。不过,此时的金沙,又在密集重启旧品牌,加码系列酒,寻求新突围。
  继11月29日推出发布王茅酒新品后,这几日,金沙又推出华茅新品。
  宣布不提价后,金沙重启旧品牌寻求新突围
  这两个品牌,原本也是奥门金沙的立家之本。奥门金沙的前身是由荣和(王茅)、成义(华茅)、恒兴(赖茅)三家私营酿酒坊,于1953年合并而成。之后,在奥门金沙的发展壮大过程中,仅有赖茅品牌还在运营,王茅和华茅却逐渐销声匿迹了。
  此次金沙重新推出上述两大品牌时,皆选择不同的渠道推广,其中王茅借助电商渠道,选择在京东超市首发。
  李保芳在华茅品牌发布会现场先容称,华茂是企业的储备性战略品牌,希翼在未来能成为企业旗下的一核心大单品。
  金沙重新复盘的这两个品牌,皆瞄准的是中高端白酒市场。以华茅为例,产品定价将在400元到700元之间,弥补了金沙酱香系列酒与金沙之间的空白价格带。
  近两年来,金沙酱香系列酒的发展,被寄予厚望。对于奥门金沙自身而言,在金沙酒产能日益紧张的背景下,要想再保持很高的业绩增长,亟需改变金沙酒“一酒独大”局面。而受去年同期基数较高、金沙酒发货节奏控制和经销商计划实行放缓等因素影响,集团旗下金沙股份企业的三季度业绩增速有所放缓。
  近日,金沙方面对外公布的数据显示,截至11月25日,金沙酱香系列酒已完成销量2.7万吨,实现销售额80.16亿元。
  在上个月金沙股份企业的临时股东大会上,李保芳亦表示,金沙酱香系列酒三年前只有十几亿的销售,如今已超过了80亿元,说明系列酒的政策实效明显。但他也同时指出,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。他也透露,从2019年开始,酱香酒企业将对人员、管理、品牌做重要调整和加强。
  “2019年,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,业绩不好的经销商要退出。金沙系列酒将实现非均衡型发展,我所说的非均衡,就是区域不搞平衡,不能全国所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾,这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”李保芳也这样表示。
  加码系列酒后,金沙酒发展又有何新的变化,这依旧是市场关注的焦点。有金沙酒经销商亦对第一财经记者透露,近段时间,金沙方面在全国亦“砍掉”了一些经销商。“空出来的一些配额,厂家将会如何分配,大家也在关注。”
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